Landing page: co má obsahovat stránka pro jednu nabídku

Začněte jedním cílem a jedním publikem

Před návrhem si napište, kdo přichází, odkud přichází a co má udělat. „Všichni, kdo potřebují web“ je příliš široké zadání. Přesnější je například menší účetní kancelář, která chce nový web a hledá orientační nabídku. Pro takového návštěvníka můžete zvolit konkrétní argumenty.

Cílem může být žádost o nabídku, rezervace konzultace nebo registrace. Pokud každé tlačítko nabízí jinou akci, obtížně zjistíte, čemu dát v obsahu přednost. Hlavní akci lze na delší stránce zopakovat, ale měla by mít stejný význam.

První obrazovka musí navázat na reklamu

Nadpis má pojmenovat službu a její přínos bez hádání. Návštěvník reklamy na výměnu oken by neměl skončit u obecného sloganu stavební firmy. Přímá návaznost pomůže ověřit, že je na správném místě.

Pod nadpis přidejte krátké vysvětlení rozsahu a viditelnou výzvu. Místo samotného „Odeslat“ může tlačítko znít „Požádat o nabídku“. Neuvádějte konkrétní dobu odpovědi, pokud ji provozně neumíte dodržet. Fotografie nebo ukázka má podpořit nabídku, nikoli vytlačit základní informace.

Seřaďte obsah podle otázek zákazníka

Není nutné použít každou běžnou marketingovou sekci. Potřebujete zodpovědět otázky, které stojí mezi návštěvou a rozhodnutím: co dostanu, pro koho to je, jak to proběhne a kolik mě to bude stát. Pokud cenu nelze určit předem, vysvětlete její hlavní proměnné.

U modelové nabídky firemního focení může stránka nejprve ukázat výsledné snímky, potom rozsah focení, průběh dne, použití fotografií a způsob nacenění. U technické služby budou důležitější parametry, kompatibilita nebo možnosti realizace.

• Nabídka a vhodný typ zákazníka.
• Konkrétní výstup a případná omezení.
• Pravdivé reference nebo ukázky.
• Postup, cena či způsob jejího určení.
• Odpovědi na hlavní obavy a kontaktní formulář.

Důvěryhodnost tvoří ověřitelné detaily

Používejte skutečné reference s dovolením dotčených lidí, vlastní ukázky a identifikaci poskytovatele. Když ještě nemáte realizace, vysvětlete proces a ukažte jasně označený modelový návrh. Nevydávejte ilustrační příběh za výsledek klienta.

Vyhněte se odpočtu, který se při každém otevření spustí znovu, i nepodloženým tvrzením o posledních volných místech. Nabídka může být přesvědčivá díky přesnosti, aniž by vytvářela umělý nátlak.

Formulář má získat údaje pro další krok

Ptejte se jen na informace, které potřebujete k první odpovědi. Obvykle postačí kontakt a stručný popis požadavku; u složitější služby můžete doplnit jednu rozhodující otázku. Příliš krátký formulář ale také nemusí pomoci, pokud potom každou poptávku složitě upřesňujete.

Na telefonu ověřte klávesnici, popisky polí, chybové hlášky a potvrzení odeslání. Udělejte skutečný interní test doručení. Kliknutí na tlačítko ještě neznamená, že zpráva dorazila a někdo ji převezme.

Vyhodnocujte kvalitu, ne pouze počet formulářů

Před spuštěním si určete, co je relevantní poptávka. U kampaně sledujte zvlášť návštěvy, dokončená odeslání, relevantní kontakty a získané zakázky. Konverzní poměr bez kvality kontaktů může vést ke špatnému závěru.

Měňte nejdříve nejslabší místo: nesoulad nabídky s reklamou, chybějící cenu nebo nefunkční formulář. Test více nadpisů má smysl až tehdy, když máte dost návštěv a srovnatelné podmínky. Pro návrh landing page pošlete Sitify nabídku, cílovou skupinu a plánovaný zdroj návštěvnosti.